洋河2020年股东大会印象

     2021年5月27日，洋河召开了2020年股东大会。我参加了这次股东大会，印象颇佳。我对这此股东大会的不完全记录如下，仅供朋友们参考。 

1、 刘化霜总谈洋河自2019年3季度起的调整。

        洋河这轮调整从2019年7月开始，到2020年第4季度全面结束。2020年4季度小幅增长，2021年1季度有较好增长。刘总用“艰苦卓绝”四个字来概括自己对这轮调整的体会。 

        洋河的这轮调整，反应在报表上，就是自2019年3季度起，洋河连续4个季度营收负增长。自2020年3季度起，营收转为正增长。

        2020年3季度和2020年4季度，营收分别同比增长7.57%和7.82%。2021年1季度，洋河实现营收105.2亿元，同比增长13.21%。

       可见，洋河的业绩也验证了刘总说的经营向好，另外，这轮增长是有质量的增长，而不是仅仅向渠道压货。

        目前洋河社会库存水平处于历史最低水平，不仅是洋河近3年来最低库存水平，也是洋河历史上近10年来的最低库存水平，和同行业相比，也是处于较低水平，目前已走向良性发展轨道。营销重心已从渠道驱动转向以消费者为中心。

2、要打造梦六+大单品，水晶梦跟随，目前正在对天之蓝进行升级换代。张董坦言洋河没有高端品牌，目前以手工班做为洋河高端的基本盘；

3、参加这次股东大会，个人感觉张董事长是干事业、有追求的人。到股东大会召开时已上任121天。在洋河内部进行了市场化的改革，同一个岗位也拉大了待遇差距，能者多劳多得；还推进全员营销；提携年轻人担任更重要的岗位；

          据微信公众号苏酒铁粉圈报道，自2021年5月起，全员月收入增加800元，今后5年，企业效益同比增长1个百分点，员工的收入也实现同比增长1个百分点，且薪酬分配将进一步向高绩效员工倾斜。

     我想，按贡献大小来决定待遇的思路，无疑是正确的。

4、以往公司重视洋河的发展，一定程度上忽视了双沟的发展。张董上台后，较以往有一个比较大的变化，提出了双名酒战略，就是在重视洋河的同时，把双沟也放到了一个更加重要的位置。双沟未来独立运作，张董亲自担任双沟董事长，这表明不仅仅是说说，而是落实到了行动上；

5、梦之蓝手工班产量 

     梦之蓝中央酒区，有2020口明清古窖池，这2020口窖池，生产出来的基酒全部用于酿造梦之蓝手工班。

     M9与手工班的所用原酒都产自于梦之蓝中央酒区核心区域，但手工班产品的原酒只产自于手工班车间，也就是这2020口古窖池车间。

          按照唐朝的判断，用于手工班的基酒产能为每年3000吨，按照基酒和商品酒1:1.3的关系，每年大概可以生产3900吨手工班的商品酒。

         在2019年5月10日洋河投资者关系中，公司公司透漏16万吨原酒产能中，能用于梦九的约5%左右，用于梦之蓝手工班的为2%左右。由此推断，2%的基酒，即3200吨基酒，也验证了唐朝的判断；

 洋河股份(SZ002304)