天创时尚：A股稀缺的希音概念，C2M+电商+流媒体营销

今年服装板块为何出牛股？

太平鸟，三年5倍

锦泓集团一个月3倍

金发拉比两星期2倍

跨境电商SheIn启动IPO估值涨至3000亿

5月24日消息，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时，SHEIN已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。据悉，2020年SHEIN营收近100亿美元（约合人民币超600亿元）

希音是谁？

“希音”是国内规模最大的跨境电商之一，由南京领添打造，目前，“SHEIN”（希音）快时尚出口跨境电商，女装销售已遍及全球230多个国家和地区，2019年跻身“中国出海品牌14强”行列。

2017年它的业务已覆盖224个国家和地区；2018年，公司年成交额突破百亿，2019年成交额破200亿，2020年其营收接近100亿美元（约合人民币653亿元），这也是该希音连续8年营收实现超过100%的增长。如果能保持这种增速，明年希音就能成为全球最大的女装公司，所以去年它在融资时就已经估价千万，已经成为了全球最大的纯线上、自由品牌快时尚公司。

SheIn希音依靠什么纵横海外？服装行业完善供应链有多重要？为什么说希音走的是更高级的C2M模式？有一家中国公司，90%的中国人都没听说过，但对外国人来说，它在服装界的受欢迎程度堪比中国人的“淘宝”。

它的用户遍布全球220个国家和地区，在美国它的谷歌搜索量是Zara的三倍以上，受欢迎程度仅次于 亚马逊。在法国，西班牙、英国、沙特阿拉伯等，它是AppStore上排名第一的购物应用 。

这家公司叫“SheIn”，中文名字叫希音，为了方便我就用它的中文名。跟TikTok一样，这是一家彻头彻尾的中国公司，希音干的事情就是从国内市场拿货，卖给海外年轻人，是一个主打女性服装的跨境电商网站，也是2019年中国出海品牌第13强，排在OPPO之后。

从2016年到2019年的4年间，希音收入规模翻了16倍。尽管海外市场受疫情影响，但2020年上半年，希音销售额仍然高达400亿元，全年营收没公开，我估计在千亿上下

希音的核心秘诀是C2M

坐落在南京软件大道上的雨花台区“天溯 互联网+创新中心”，是南京领添的办公区，这里光是一个客服部，就有200多名员工，24小时接待全球客户。已成立12年的南京领添，2012年推出“希音”品牌，建立了从设计到打版、从面料采购到成衣制造、从电商营运到售后服务的全供应链体系。公司设计师逾百人，日均推出新款200多种，从设计到成衣只用2周时间，主要市场的物流7天内到达

C2M概念即（Customer-to-Manufacturer）是“消费者直达工厂制造”的英文缩写，是一种新型的工业互联网电子商务商业模式。C2M模式一端连接制造商、一端连接消费者，通过构建“极短链路”去掉总销、分销等中间环节成本，能更加瞄准消费者需求，通过商品企划让企业生产更精准，价格更实惠，也称为“短路经济”，为消费者提供高性价比的产品。

天创时尚正在探索的模式是把直播搬到工厂的产线，采用C2M+MCN的方式，进行产线直播。 一边直播一边卖鞋，公司期望于每生产出来的一双鞋，都可能被直接卖掉。由此，通过实时直播的方式，实现厂方及时生产，用户及时看，及时买，及时下单，公司及时收钱。此举缩短了传统的中间销售链路，让利给用户的同时，公司也不必再有更多的库存与应收账款。今年5月，天创已经打磨出该模式的1.0版本，经过内测取得了一定的经验，预计在未来半年内把新的模式呈现出来，力争在明年后半年逐步进行推广。

二、 天创时尚收购100%小子科技股权

全资子公司小子科技是今日头条和抖音的广告代理商。未来受益于流媒体，短视频爆发。

三、 天创时尚电商布局

公司2014年设立子公司天资负责电子商务渠道的拓展和销售。目前,公司的网络销售主要是和几大平台合作,包含天猫, 唯品会,银泰, 亚马逊, 京东等。电子商务销售收入呈现快速增长态势,占公司主营业务收入的比重从2012年的1.08%上升到2015年上半年的9.06%