把线上招聘行业“死水”盘活boss直聘有何过人之处？
直到“找工作跟老板谈”的广告语出现之前，线上招聘行业长期以来被认为是一个缺乏创新机会的领域。自1997年中华英才网和前程无忧(JOBS) 51Job收购；线上招聘行业逐渐淡出二级市场投资人的视野，至今尚在美股市场上交易的51Job，每日十多万股的交易量，也显得惨淡。
上周，BOSS直聘(BZ) 更新了招股书，发行价格区间定为每股ADS 17-19美元，募资约10亿美元，不仅在市值上，以80亿美元的估值，超过51Job的50亿美金，还吸引了来自UBS AM, GIC, Mubadala, Sequoia, Tiger Global等全球的顶级投资机构的定向认购。此外招股书信息显示，BOSS直聘近两年共融资38.75亿元人民币，主要机构投资者包括今日资本、腾讯、高榕资本、策源创投、Coatue、高盛、GGV、和玉资本。
令线上招聘行业重新获得投资者的青睐，光靠广告轰炸，恐怕是站不住脚，这家公司有什么过人之处？
一，产品逻辑：营销大师 or 内功大法
2020年BOSS直聘销售及市场费用为13.5亿元人民币，同年，51Job的销售及市场费用开支为11.8亿元人民币。二者在营销费用上的规模相差不大，但所撬动的增速却截然相反。2020年BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增速高达94.7%，而同期51Job的营收规模同比下降了7.8%，为36.9亿元人民币。
花费相当，但效果反差巨大，是BOSS直聘的营销技能高人一等吗？
显然没有这么简单。营销手段只是放大器，所有的厚积薄发，源于前期大量的积累。BOSS直聘在产品逻辑上与传统招聘网站有所不同。
1，更重视用户
线上招聘行业存在已久，长期以来，传统线上招聘平台核心服务于企业客户，对于用户而言，平台除了方便用户以电子化的方式投送简历外，与线下人才市场求职无异，简历送出后就是漫长而被动的等待，除非应聘成功，否则几乎不产生实时的交互，仅仅作为信息媒介的价值存在，对技术利用率极低。
而BOSS直聘将“直聊”作为突破口，打破了招聘行业信息被动、缺乏交互的障碍，在产品设计上，提高了用户端的权重。BOSS直聘鼓励招聘者与求职者通过直接聊天来进行链接，而不仅仅是传送简历。在BOSS直聘的场景中，求职者和招聘者可以随时、随地沟通，彼此交互和时间管理，都因此变得更自由、更充分。
BOSS直聘创始人赵鹏在致投资者信当中写到，“我们坚信这个行业归根到底是服务“人”的：通过助力人的发展，促进人力资源的合理配置，为社会创造更大价值。”
BOSS直聘中有一个产品细节：招聘方需要经过求职者点对点授权才能获取简历。产品经理认为这是一种求职招聘双方平等的表现。这个功能从BOSS直聘上线开始就有，此前央视曾点名招聘平台隐私问题，BOSS直聘的名字没有出现。
2，更重视中小企业
根据去年的政府工作报告，去年上半年中国有3400 万个注册经营的企业，有 8500 万个体工商户，有5.86亿非农业劳动人口，其中很大一部分是蓝领工作者、中小企业。另外根据政府部门的统计，中国 98% 企业的生命周期从注册到结束经营小于三年。
而以51Job为代表传统招聘网站核心服务大企业客户，根据其年报，2020年，51Job的企业客户数为36万，受疫情影响相较于上年下降14.6%。
相比之下，2019年至2020年，BOSS直聘的付费企业客户数由124万家增长至223万家，同比增长80.1%；以2021年3月31日为止的12个月计算，BOSS直聘的付费企业客户数已达289万家。2020年付费企业数量是同期51Job的6.2倍。
BOSS直聘较传统招聘网站在企业客户数量和增速上的差异，主要由平台上的中小规模企业客户的需求是否被满足所决定。截至2021年3月31日，BOSS直聘共拥有1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业，其中82.6%为中小企业。
相对于大企业设置独立的hr部门，每年分配一定规模的预算在传统招聘网站上，小微企业和个体商户管理层级较少，也没有稳定的招聘预算，传统招聘网站不能很好的满足他们的需求。而BOSS直聘长期以来鼓励管理者直接参与招聘，以及直聊工具的创新，能更好的适应中小企业更高效、更灵活的招聘需求。赵鹏称，“现在，每个月出现在BOSS直聘上的招聘者，大部分是大型企业、中小微企业的高管或中层管理者。”
而疫情期间无接触经济爆发下，涌现的来自电商、外卖等灵活用工需求，来自在线教育行业激增的用人需求，以及短视频、直播行业爆发下的自媒体从业者用工需求，正巧是BOSS直聘所擅长的小微企业领域。所以，2020年BOSS直聘和传统在线招聘网站在客户数量和收入规模上产生的差距，有来自时代的偶然性因素（疫情），也有其必然（在产品逻辑上较传统招聘网站的不同）。
3，更重视技术
在翻阅过往的公开资料后，我发现BOSS直聘团队长期以来，比传统招聘网站，在技术研发上更舍得投入精力和金钱。
赵鹏曾经担任过58同城(WUBA)
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